ВС: Считается, что сейчас компания Telerate мало представлена на российском рынке по сравнению с компаниями CQG, Reuters и Bloomberg. По каким причинам вы ушли из России на столько лет?

Дж. Джессоп: Мы не ушли из России. Мы просто занимались, главным образом, своими собственными проблемами. Компания Dow Jones продала фирму Telerate компании Bridge, и в связи с передачей собственности возникли определенные трудности в продаже информационных услуг другим странам, в том числе и России. Но сейчас мы должны возобновить работу и продавать услуги компаний Telerate и Bridge всем заинтересованным странам. Одна из причин, по которой мы с Саймоном Ли приехали сюда, заключается в организации профессионального обучения дистрибьюторов наших продуктов и построения эффективного сотрудничества с российскими компаниями.

Мы не слишком заинтересованы в продаже платформ для дилинго-вых залов и традиционных продуктов. Наш наибольший интерес - в продаже интернет-продуктов. У нас есть продукт CHANNEL в версиях Bridge-CHANNEL и Telerate-CHANNEL. (Разработки Bridge касаются, в основном, фондового рынка, а Telerate - рынка капиталов). Таким образом, мы, как представители Telerate, будем вести переговоры о продаже продукта Telerate-CHANNEL на российском рынке. Насколько мне известно, Reuters не предоставляет свои услуги по Интернету.

Саймон Ли: Программные продукты Bridge поставляются по Интернету в режиме реального времени. Только у нас осуществляется поточное обновление информации.

ВС: Сколько клиентских терминалов имеют компании Bridge и Telerate?

Дж. Дж.: У компании Telerate насчитывается примерно 85-90 тыс. клиентских терминалов, к концу 2000 г. ожидается их увеличение до 100-120 тыс. По нашим оценкам, в компании Bridge более 300 тыс. терминалов. Таким образом, обе компании имеют почти 400 тыс. терминалов. Есть, правда, одно отличие: терминалы Telerate распространены сравнительно равномерно по всему миру, а клиенты Bridge находятся главным образом в США.

ВС: А какая клиентская база в России?

Дж. Дж.: В России всего около 80 пользователей, причем почти все они расположены в Москве. Есть несколько клиентов в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

С.Л.: Большинство наших клиентов в России работают в банковском секторе. У нас есть стратегический партнер и центр по подготовке кадров в Москве - группа компаний "Диона Холдинг" и региональные дистрибьюторы в Санкт-Петербурге и Новосибирске, а также дистрибьюторы в Киеве и Минске. Мы готовы распространять наши информационные услуги всюду.

ВС: Расскажите, пожалуйста, поподробнее о ваших перспективах в нашей стране.

Дж. Дж.: Хотел бы назвать еще одну из причин нашего визита. Мы пытаемся оценить коммерческие перспективы компании. Мы не эксперты по России, но считаем, что по мере экономического роста и восстановления социальной стабильности в вашей стране будет создан хороший потенциал для развития российского рынка. Мы не ожидаем, конечно, взрывного роста российской экономики, но мы должны способствовать укреплению рыночных отношений в России. Мы намерены поддерживать постоянную связь с дистрибьюторами наших продуктов. Очевидно, мы будем приезжать в Россию время от времени для переговоров с коммерческими банками, финансовыми институтами, а также Центральным Банком. Рост информационных услуг происходит очень быстро в западноевропейских странах, но Bridge и Telerate представлены там недостаточно, в частности, в Великобритании, Германии, Франции, Италии. Конечно, мы делаем большой бизнес в Европе, но у нас есть возможность делать намного больше. Telerate будет также делать новые попытки закрепиться и в других странах - не только в России. В Европе на рынке информации доминируют Reuters и Bloomberg, и надо признать, они работают хорошо. Наши разработки будут дополнять рынок информации, а не замещать продукты других компаний. Мы не намерены копировать деятельность Reuters и Bloomberg в традиционном дилинговом бизнесе. Саймон Ли говорил, что мы хотели бы продавать услуги тем фирмам, которые никогда раньше не пользовались финансовыми информационными услугами - институциональным инвесторам, страховым компаниям, пенсионным фондам, промышленным корпорациям. На сегодня у нас два главных рынка -профессиональный дилинговый рынок и рынок новых интеллектуальных продуктов. В Европе хорошо знают, что Bridge - компания № 1 в США на рынке ежедневной финансовой информации. В США мы продаем больше терминалов, чем Reuters и Bloomberg. Однако в Европе ситуация противоположная -Reuters и Bloomberg продают больше терминалов, чем мы. Мы должны добиться равновесия с этими компаниями, усилить наше влияние до уровня, близкого к американскому. Россия - часть этой кампании.

ВС: Будут ли в России ваши услуги дешевле по сравнению с предоставляемыми компанией Reuters? Какие преимущества у вас по сравнению с Bloomberg и Reuters?

С.Л.: Мы стремимся сделать цену наших информационных услуг приемлемой для потребителя. Будем проводить активную ценовую политику в России, что является одним из наших преимуществ перед Reuters.

Дж. Дж.: Кроме того, мы развиваемся значительно более быстрыми темпами. За прошедший год количество клиентов у Reuters возросло на 6%, у Bloomberg - примерно в два раза больше, а у нас - на 25%. Правда, в США, как я отмечал, наш бизнес растет более быстрыми темпами, чем в Европе.

С.Л.: Цена на наши услуги - примерно 500 долл. в месяц, что делает наши продукты очень и очень конкурентоспособными с Reuters и CQG. Вообще, у нас - традиционно самые низкие цены. Услуги компании Bloomberg стоят 1200-1400 долл. в месяц независимо от того, кто вы и где вы находитесь. У компании Reuters цены колеблются в пределах 700-900 долл. в месяц, а ежемесячные расценки на информацию компании Bridge составят от 500 до 700 долл. Мы предлагаем аналитическую информацию, обзоры, финансовые и другие новости, данные по всем рынкам - ставки на межбанковском рынке, цены на облигации, акции, любые валютные курсы, а также возможности технического анализа. Наша информация полная и всеобъемлющая, а инфраструктурные затраты у нас очень низкие.

ВС: Какую работу проводит ваша новостная служба Bridge News?

Дж. Дж.: Bridge News - это новостное агенство. Оно является самостоятельным подразделением компании, занимающимся исключительно сбором новостей для компаний Telerate и Bridge.

ВС: Есть ли у вас продукты, специально разработанные для лиц, занимающихся валютным дилин-гом с домашних компьютеров?

Дж. Дж.: Да, есть, мы о нем уже упоминали. Это - Telerate-CHAN-NEL, включающий всевозможные данные об обменных курсах иностранных валют, о рынке евро, о ставках банковских депозитов. Этот продукт разработан специально для индивидуальных пользователей - для профессиональных трейдеров и частных инвесторов. У нас созданы также продукты Telerate + и Telerate-II, предназначенные для трейдеров больших дилинговых залов.

ВС: Господин Джессоп, а что вы думаете об экономическом кризисе, который произошел 14 апреля с.г., и о падении индекса NASDAQ?

Дж. Дж.: Да разве ж это был кризис? «Прыжок» индекса NASDAQ вниз был, безусловно, одним из самых значительных за всю историю. Однако он уже на следующий день «отыграл» 200 пунктов, а потом почти восстановился. Многие эксперты считают, что мировой фондовый рынок будет очень подвижен в течение ближайших нескольких месяцев, а возможно, и в более отдаленном будущем. Однако подвижность рынка никоим образом не означает его «падение». Трейдерам, работающим на фондовом рынке, как, впрочем, и на рынке FOREX, нужно иметь крепкие нервы!

ВС: Это, насколько я знаю, ваш первый визит в Россию. Какие у вас планы на предстоящую неделю?

Дж. Дж.: Основная цель, как я уже говорил, - испытание сети продаж для дистрибьюторов компании Telerate. Саймон Ли будет вести переговоры о предоставлении наших продуктов и рынке их сбыта. Мы намерены также провести переговоры с руководством Банка России по российской финансовой системе, информационной системе, компьютерной сети, телекоммуникациям и связи.

ВС: Ваше мнение о перспективах работы индивидуальных трейдеров? Сколько лет потребуется, для того, чтобы в России возникла сеть валютного дилинга, подобного американскому?

Дж. Дж.: Я этого не знаю. Перспективы для развития сети прекрасные, однако у вас в стране слишком большие ограничения и контроль со стороны государства. Однако мир меняется. Впрочем, даже в Германии - стране с очень развитой рыночной экономикой -подобная сеть еще не была создана. Пару лет назад, когда Deutche Telekom разместила свои акции в коммерческой компании, это воспринималось почти как сенсация. В 1980-х гг. подобная ситуация была характерна для Великобритании. Сейчас в Великобритании сеть валютного дилинга весьма обширная, хотя она и меньше, чем в США.

Наша компания пришла в Германию, придет и в Россию. Насколько быстро наступит это время - зависит от того, насколько быстро ваше правительство наладит экономику и какие финансовые свободы будут установлены в России. Необходимо создать для людей такие условия, чтобы они стали вкладывать деньги. Вы должны создать условия для свободного перетекания капитала из России в другие страны и из других стран - в Россию. Подобные условия созданы в Америке и Европе, а также в целом ряде стран Азии. Там я могу вложить, а могу забрать деньги, когда захочу.