На долю голландского импорта приходится 60% российского рынка срезанных цветов, 50% цветов в горшках и 90% посадочного материала.

Весь цветочный импорт из таких стран, как Эквадор, Колумбия и Израиль, попадает в Россию из Нидерландов, через крупнейший в мире цветочный аукцион — Bloemenveiling Aalsmeer, VBA, который расположен в небольшом городке Алсмеер в пригороде Амстердама.

Цветоводство, приносящее казне страны ощутимый доход, является одной из старейших отраслей сельского хозяйства Нидерландов. И хотя цветы (а именно тюльпаны, цена на одну луковицу которых в 30-е годы ХVII века равнялась цене большого дома) привели к краху Амстердамскую биржу, страсть голландцев к цветочным торгам осталась неизменной. Уже с начала ХХ века в Нидерландах складывается целая система цветочных аукционов, которая сегодня насчитывает несколько десятков торговых площадок различных масштабов, в том числе и VBA, на долю которого приходится около половины объема торговли декоративными растениями в стране.

Свою официальную историю VBA ведет с 1968 г., хотя возник он в результате слияния двух крупных цветочных бирж, торги на которых велись еще с 1912 года.

Одна, но пламенная страсть

Согласно статистике, площадь крупнейшего в Европе крытого торгового комплекса, где расположен аукцион, достигает 999 тыс. кв. м. В среднем в день на ней продается до 19 млн. цветов и около 2 млн. декоративных растений. Весь этот ассортимент выставляется на торги более чем 6 тыс. голландских и зарубежных (25%) компаний и закупается 1100 фирмами-оптовиками. А ежегодный товарооборот аукциона оценивается примерно в 1.6 млрд. евро. Всего на бирже работает около 10 тыс. человек, а в дни «пиковых торгов», на-пример в канун Дня Св. Валентина, Рождество и пр., эта цифра достигает 12 тысяч.

Имеет VBA и собственные ежедневные индексы, отражающие состояние цветочного рынка: Aalsmeer Flower Index (общий) и Aalsmeer Plant Index (общий, декоративных растений и цветов). Вот уже десять лет индексы регулярно публикуются в СМИ.

Продавцы и покупатели

VBA — представляет собой акционерное предприятие, насчитывающее около трех с половиной тысяч членов. Основан аукцион компаниями-производителями этого недолговечного товара. Они платят основные членские взносы и пользуются привилегией продавать здесь свою продукцию. Даже в случае неудачных торгов, согласно правилам биржи, они получают за свой товар минимальную цену.

Покупатели, к которым относятся аккредитованные на аукционе компании, в число совладельцев не входят, хотя за аккредитацию они вносят ежегодную плату. Кроме того, оплачивают необходимые им услуги, предоставляемые посредническими компаниями VBA: доставку товара в залы или в холодильные камеры, его погрузку и т.д. В комплексе аукциона покупатели могут иметь свои боксы для хранения растений и их демонстрации. В торговых залах за каждым их представителем (брокером) закреплено определенное место, на котором указывается номер или название компании.

Что касается покупателей, не аккредитованных на аукционе, то они к торгам не допускаются, однако могут приобрести отдельные виды цветов или растений в Центре для посетителей (Visitors’ Centre).

Для удобства покупателей на самом аукционе имеются отделения четырех крупнейших банков страны, таможня и фитосанитарная служба.

«Торги под часами»

Цветочные торги, называемые здесь «торги под часами», которых здесь насчитывается 13 штук, проходят в Алсмеере с 07.30 до 11.00 ежедневно, кроме субботы и воскресенья. Однако самое горячее время на бирже — раннее утро, основной товар распродается уже где-то к девяти часам.

Согласно правилам биржи, растения, поступающие на аукцион, осматриваются экспертами фитосанитарных служб, размещаются в специальных холодильных камерах и ждут своего «выхода». За несколько часов до начала торгов поступление цветов на аукцион приостанавливается. Кто не успел вовремя, встает в очередь, чтобы распродавать твой товар на следующий день. Максимальный срок хранения срезанных цветов составляет 20 дней.

И вот наконец торги начинаются... В пяти специально оборудованных залах, вмещающих до 2 тыс. покупателей, движутся транспортерные ленты, на которых представлен товар. В одном зале торгуют цветами и растениями в горшках, в четырех остальных — срезанными цветами.

Традиционно торги на аукционе идут на понижение (отсюда и название «голландский аукцион»). По сигналу оператора на электронном табло, напоминающем циферблат часов (а в одном зале их несколько — для каждого наименования товара), на отметке «100» загорается лампочка, указывая цену за один цветок. Пока образцы движутся по залу, лампочки загораются и гаснут, стремясь от 100 к 1. Брокер быстро оценивает товар и, дождавшись приемлемой цены, нажимает расположенную рядом с его местом кнопку, останавливая, таким образом, торги. Его номер тут же высвечивается на табло. Он сообщает в микрофон нужное ему количество цветов, после чего их остаток вновь выставляется на продажу. По такой схеме за один час совершается приблизительно до 15 тыс. сделок, информация о которых сразу же вводится в компьютер.

Согласно данным VBA, на торги выставляется более 300 наименований цветов, причем некоторые из них имеют большое количество сортов. Например, здесь можно приобрести около 300 сортов герберов, более чем 500 сортов хризантем, 400 сортов роз.

Цена одного цветка зависит от целого ряда факторов (наименования, представленного на торги количества, сезонности и т.д.) и может колебаться от нескольких евроцентов до 4.5 евро за штуку. Существует и такое понятие, как минимальная цена, различная для разных цветов и растений. Если отметка на циферблате дошла до нее, а желающих приобрести товар не нашлось, цветы снимают с аукциона и уничтожают.

В ногу со временем

В последние годы VBA, как и обычные биржи, пользуется и системой электронных торгов. В одном из пяти залов аукциона торги ведутся не под обычными, а под «проецируемыми часами», которые проецируются с компьютера на экран, размещенный перед аудиторией. Электронная система дает возможность вести удаленную торговлю — покупать в реальном времени и иметь равные права с обычными игроками аукциона, физически не присутствуя на нем.

Кроме того, покупатель может изучить информацию о товаре, присылаемую производителями, до того, как часы начнут отсчет. Также специалисты VBA разработали систему оповещения «трансакций электронных часов». Ее суть заключается в том, что информацию об итоговой стоимости, по которой товар продан, абонент получает через 1-3 минуты после объявления цены. Кроме того, виртуальный покупатель имеет возможность рассмотреть предлагаемый товар в виртуальной витрине (Virtual Showcase), где размещаются фотографии реальных предложений.

Как только хрупкий цветочный товар закуплен, его пакуют и в специальных контейнерах самолетом или автотранспортом доставляют заказчику. Сроки доставки минимальные. В среднем ежедневно из Алсмеера выезжает 2 тыс. грузовиков с проданными растениями.

Посещение аукциона входит в маршруты туристических поездок. Естественно, что для доступа любознательным за 4 евро открыта лишь часть комплекса. Но «торги под часами» входят в эту часть. Со стеклянной галереи, расположенной на высоте 6 метров над залами, где кипит работа, можно наблюдать, как разгораются цветочные страсти в Стране тюльпанов.