Генеральный директор представительства «Рейтер АО» в России Михал Бронятовски

Наш собеседник - генеральный директор представительства «Рейтер АО» в России Михал Бронятовски.

- Господин Бронятовски, мой первый вопрос: когда «Рейтер» пришел в Россию? Какие основные вехи можно отметить на пути развития вашего бизнеса у нас в стране?

- «Рейтер» как информационное агентство присутствовал в России уже в девятнадцатом веке, так что можно сказать, что мы здесь уже третье столетие. Но, конечно, в качестве поставщика финансовой информации и дилинговых систем «Рейтер» начал выступать здесь только к концу восьмидесятых годов.

В то время мы работали с крупнейшими советскими банками - они являются крупнейшими и сегодня, - это Внешторгбанк и Центробанк. Уже тогда мы устанавливали там свои информационные системы - правда, в небольшом количестве.

Первое полное торговое представительство компании «Рейтер» в Москве было открыто в 1992 году - для поддержки финансовой, банковской части нашей продукции. Официальные представительства Reuters открывались в это время по всей Восточной Европе - в Польше, Чехословакии, Венгрии, Болгарии, Румынии... Но не было другой такой страны, как Россия, или, можно сказать, СНГ, где развитие нашего бизнеса пошло бы такими быстрыми темпами - просто как ракета.

Мы начали с 10 клиентов в 1992 году, а сейчас Reuters Limited имеет в СНГ около тысячи подписчиков (80 процентов из них живет в России) - несмотря на то, что был кризис, во время которого их число, конечно, немножко уменьшилось. Но цифры говорят сами за себя: какой большой путь мы прошли за эти годы!

- Что такое «Рейтер АО», компания, которую Вы представляете?

- «Рейтер АО» - это российская сервисная компания, обслуживающая находящуюся в Лондоне Reuters Ltd.

- Как развивался в России ваш информационный сервис для финансового сектора?

- В России это развивалось точно также, как развивались эти продукты «Рейтер»а во всем мире. Я даже думаю, что здесь, в СНГ, этот процесс шел быстрее. Финансовые рынки России, Восточной Европы отличались от рынков остального мира. Например, межбанковский рынок появился здесь только с начала 90-х годов, его не было раньше - не было опыта, например, заключения сделок по телефону. И когда в Россию пришли дилинговые системы, они стали самым первым инструментом, с помощью которого начали заключаться сделки. Предложение дилинговых систем «Рейтер» на российском рынке оказалось очень успешным. Рынок сразу принял дилинг как что-то свое, родное.

Успеху дилинговых систем в России способствовала и старая советская привычка не разговаривать о важных вещах по телефону, потому что кто-то может подслушать. Дилинговые же системы давали возможность свободного разговора.

Далеко не все знают, что дилинг в России был - если смотреть на него с точки зрения количества терминалов (до кризиса) и количества контактов между участниками рынка - на третьем месте в мире после Лондонского Сити и после Гонконга, более интенсивный, чем даже в таких финансовых центрах, как Нью-Йорк. Никто не хотел верить в это, но это - факт.

- Вы хотите сказать, что российский рынок был третьим в мире в смысле количества сделок?

- В смысле количества контактов между участниками рынка. Мы ведь не можем увидеть, что там в чьем-то разговоре происходит. Впрочем, наши подписчики нам говорят, что около 75 - 80% разговоров заканчивается сделкой. Движение на российском рынке было огромным, а это означает, что рынок был очень зрелым.

Теперь уже, конечно, интенсивность дилинга в России уменьшилась, потому что после кризиса просто исчезли многие банки, наши клиенты исчезли. Это не вина нашего продукта. Но дилинг оказался очень полезным инструментом для российского рынка: все его клиенты, все, кто хотел быть членом этой семьи - межбанковского, трейдинго-дилингового сообщества, - были вынуждены жить по законам рынка, подчиняться его давлению. С другой стороны, мне кажется, дилинг помог развиться и самому рынку, помог ему укрепиться.

- Что характерно для российского потребителя ваших продуктов ?

- До 40% наших клиентов в СНГ - это те, кто использует наши дилинговые терминалы. Это весьма отличается от структуры потребления наших продуктов в других странах, где дилинговыми системами пользуется обычно только 20-25% от общего количества клиентов. Там дилинговые центры покупают нужную информацию, а дилинговая система помогает им в решении задачи. В России, я думаю, наоборот. Люди считают, что самое главное - иметь надежный инструмент для совершения сделки, а мы к этому добавляем средство коммуникации и средство получения информации. И поэтому, с точки зрения «Рейтер», дилинг в СНГ более популярен, чем в других странах.

- Много ли форекс-центров в России пользуются системой «Рейтер-дилинг»?

- Очень мало. «Рейтер-дилинг« - очень дорогой продукт. Он так дорого стоит, потому что представляет из себя закрытую систему, которую мы полностью поддерживаем: сеть, оборудование, аппликации - все это наше. Это огромная система. Некрупные участники рынка просто не могут себе ее позволить - надеюсь, пока не могут.

- Насколько остро стоит у компании «Рейтер» в России проблема пиратского использования ее информации?

- Проблема пиратства - это не только специальность России, хотя можно сказать, что русские хакеры

- лучшие хакеры в мире, и мы это здесь почувствовали. Вы, возможно, слышали об инциденте, который произошел в Москве осенью. Мы обнаружили компанию, которая активно воровала нашу информацию и потом предлагала ее на рынке.

- Я читал в «Комсомольской правде» статью, которая ничего толком не объясняла.

- Вором оказался наш бывший подписчик, один ди-линговый центр. Когда мы с ними разорвали контракт из-за того, что они нам не платили, они исчезли, не отдав нам оборудование, но сами продолжали им пользоваться. То есть, они попросту своровали у нас оборудование для приема спутникового сигнала нашей информационной ленты и написали такие программы, которые позволяли им получать эту информацию, несмотря на то, что у них уже не было официального доступа к ней. Они успели взломать систему подключения перед тем, как мы их отключили.

Информация, которую они получали через спутник - очень важная, хотя далеко и не полная. Большая часть поставляемой нами информации идет по земле, по выделенным линиям - объема спутниковой связи просто не хватает для всего. Но то, что шло через спутник, эта компания успевала принимать, и распространяла эту информацию на рынке, откровенно рекламировала себя в Интернете и некоторых журналах.

- Они брали дешево за свои услуги?

- Да, в три - четыре раза дешевле наших расценок. Обычное воровство, пиратство. К счастью, этим занялись органы и их деятельность прекратилась.

- Вы инициировали обращение в органы?

- Мы обратились туда и заявили, что считаем данную деятельность незаконной. Органы очень быстро прореагировали, сделали что надо, и я им очень за это благодарен. Есть такой новый департамент в Министерстве внутренних дел, который занимается электронной преступностью. Они занимались нашей проблемой совместно с милицией Центрального округа Москвы. Они очень хорошо - быстро и профессионально - поработали несколько недель, и работа этого дилингово-го центра была прекращена.

- На какие законы вы опирались, чтобы привлечь эту компанию к ответственности?

- Копирайт и несанкционированное распространение информации. Но мы просто заявили правоохранительным органам: здесь - преступление. Кто-то несанкционированным способом берет наши данные и распространяет их.

- Что сделали с хакерами?

- Они были задержаны и провели под арестом несколько дней. Я не знаю, дойдет ли дело до суда - это уже меня не касается. Для нас самое важным было остановить их, прекратить эти действия. Что с ними потом будет - это дело органов, суда.

- У вас часто такое случается - подписчик заявляет, что у него украли аппаратуру, а сам продолжает ею пользоваться, взломав коды?

- Мы на это очень строго теперь смотрим и проверяем клиентов, которые могут быть под подозрением. Конечно, за всем не усмотришь. Но этот случай очень помог компании «Рейтер» понять, каким образом можно сломать систему защиты нашей информации. Теперь мы знаем, как с этим бороться. Если сейчас кто-нибудь и ворует у нас информацию, то в очень маленьком масштабе. Впрочем, хакеры, особенно, русские хакеры, найдут, как сломать - а мы будем на это со своей стороны соответствующим образом реагировать. Я не боюсь этого, это - нормальный процесс.

- В чем преимущества легального использования продуктов «Рейтер»?

- В нашей полной поддержке пользователя. К его услугам всегда наша Help-desk, служба помощи, а также все апгрейды, то есть постоянно обновляемые версии наших программ. А если мы узнаем про нелегальное использование наших продуктов, то мы сделаем все, чтобы такого пользователя отключить.

- Что вы думаете об идее создания ассоциации за легальное использование информационных ресурсов?

- Я знаю об этом проекте. Это предложение было сделано несколько месяцев назад - инициативная группа включала в себя Интерфакс, ТАСС, также были и те, кто является собственниками информации - биржи. Нас пригласили участвовать, и я готов участвовать.

Я поддерживаю саму идею создания такой ассоциации, потому что очень важно, чтобы профессиональные участники этого рынка, профессиональные поставщики информации, такие, как агентства Интерфакс, ТАСС, Рейтер и др., а также биржи, имели инструмент, с помощью которого защищали бы свои копирайт-права, чтобы у них была возможность бороться как с воровством, так и и со снижением качества информации. Если кто-то ворует информацию, то он не обращает внимания на ее качество. А качество данных и их надежность, если поток данных идет с биржи - это важнейший вопрос.

- Чем закончился конфликт между компанией Reuters и компанией Bloomberg, возникший более двух с половиной лет назад?

- Конфликт закончился полгода назад тем, что американский суд, куда был направлен в свое время иск против Reuters Ltd., снял с Reuters абсолютно все обвинения, уголовное дело даже не возбуждали. Много было поднято пыли вокруг этого конфликта, но когда пыль осела, оказалось, что за ней ничего и не было.

- Трейдеры спрашивают, почему в пакете теханали-за Рейтер-терминалов не предусмотрена возможность программирования собственных индикаторов, отсутствует язык для тестирования собственных торговых систем?

- Мне кажется, что в новейших наших предложениях будет - или даже уже есть - ответ на это пожелание рынка.

- Планирует ли «Рейтер» работать через Интернет?

- «Рейтер», как все компании мира, движется в направлении Интернета - не только как телекоммуникационного инструмента, но и для развития новых технологий, networking. Нам кажется, что «Рейтер» может выйти на рынок с предложением продукта, рассчитанного на некрупных участников рынка, таких, как частные инвесторы, небольшие брокерские компании. Эта часть рынка будет в СНГ очень бурно развиваться, и нам надо предложить для них какой-то дешевый продукт, который будет базироваться на интернетовской технологии, на internet connectivity. Мы пытаемся разработать продукты, отвечающие всем этим требованиям.

- Чувствуете ли вы конкуренцию?

- Мы чувствуем дыхание рынка, дыхание наших конкурентов за нашей спиной. это точно. Наше внимание к интернетовскому направлению означает в перспективе и другие цены - намного дешевле. Мы также понимаем, что клиентам надо предлагать продукты более функциональные, в которых будет то, что называется value for money. Это самое важное для людей - получать за свои деньги все больше и больше. Мы идем в этом направлении в дилинге. Будет запущен новый продукт, Дилинг-3000, который разработан под Windows. Трейдерам на нем будет работать удобнее. С другой стороны, у нас есть много новых предложений, новых информационных продуктов - новых платформ для получения и анализа данных, таких, как, например, «Cobra». Мы предлагаем московскому, российскому рынку, рынку СНГ те же продукты и в тоже время, что и по всему миру.

Мы планируем выйти на этот рынок с продуктами, которые будут значительно дешевле чем то, что мы предлагаем сейчас. Там, конечно, глубина информации будет несколько меньшей, но некрупному пользователю не нужно столько информации, сколько нужно дилеру в большой trading room. То есть, спектр информации, предлагаемой данными продуктами, будет сужен, но сама она будет привязана к задачам конкретного пользователя.

Интервью взял Николай Якубовский